Не секрет, что слова могут помочь сделать карьеру и могут ее разрушить. Eсли вы открыли свое дело и хотите привлечь достойных партнеров, тогда слова — ваш основной инструмент. Вспомните, как хороший ремесленник проверяет свои инструменты, так и вы должны поступать со словами, которые произносите. Отрицательное воздействие на подсознание собеседника имеют три слова — «зачем», «пытаться» и «но».
Сказав «зачем», вы приводите собеседника в замешательство. Дело в том, что многие поступки мы совершаем без тщательного предварительного обдумывания. Они представляются нам сами собой разумеющимися, не требующими обоснований, либо интуитивно-правильными. И теперь вам приходится на ходу подыскивать аргументы, чтобы обосновать то, что для вас ясно как дважды два. Именно в такую ситуацию попадает ваш собеседник, услышав слово «зачем» в ответ на свое высказывание. Кроме того, вы ставите под сомнение его логику, что весьма неприятно.
Следующее слово, которое может повлиять на успех ваших дел, — слово «пытаться». Попробуйте сказать, вместо «Я это сделаю», «Я попытаюсь это сделать», и сразу почувствуете разницу. «Я попытаюсь сделать» подразумевает «Мне, скорее всего, не удастся выполнить просьбу». Согласитесь, ваш собеседник вряд ли обрадуется, услышав столь оптимистичный ответ на свое предложение. Постарайтесь не употреблять в деловых переговорах это слово, чтобы не потерять доверие партнеров.
Следующее слово, которое может навредить — это «но» — имеет тенденцию перечеркивать все, что вы сказали до него. Например, произнесите фразу: «Я очень вам признателен за готовность уделить время на прочтение этой статьи, но думаю, что все вышесказанное вам пригодится». Чувствуете, как «но» меняет весь смысл первой части предложения?
Замените «но» на «и» и увидите, как изменится смысл и эмоциональный посыл предложения: «Я очень вам признателен за готовность уделить время на прочтение этой статьи и думаю, что все вышесказанное вам пригодится». Замечаете разницу?
Попробуйте вести переговоры или просто общаться, избегая слов «зачем», «постараюсь» и «но», и заметите, как изменится отношение к вам партнеров. Eсли не хотите навредить себе, относитесь к словам внимательно, обращайте внимание на всё, что говорите и как. И слова станут вашими надежными союзниками как в жизни, так и в ведении ваших дел.